一口浓厚的东北话，说话语速不紧不慢，讲起项目来头头是道，这是赵辉给人的第一印象。作为一个土生土长的东北人，留在东北创业，是赵辉从未犹豫过的选择。从一名小小的药房销售员，到如今创办公司带领团队创业，赵辉的人生轨迹以拼搏为注脚，写下了精彩的一笔。

大连创业氛围足，创业故事多，而追梦人赵辉“真心换真心”的故事，成为大连科技商圈的一段佳话。近日，记者远程连线大连唯强科技有限公司总经理赵辉，请他谈一谈这些年他经历的创业故事——

从代理起步，为油厂节省成本上千万元

2001年，从沈阳化工大学精细化工专业毕业后，赵辉进入东药集团工作，被派驻到青岛的东北大药房连锁店，从基层销售做起，一直做到山东省区经理。

在东药集团干了4年后，由于家庭原因，赵辉离开山东，来到大连，进入北京泰德制药有限公司大连分公司工作，赵辉在这家公司也干得很出色，每年业绩保持着140%的增长。赵辉是个很上进的人，繁忙的工作之余，还在不断地给自己“充电”，2008年，赵辉在大连理工大学攻读MBA经济管理硕士，也是在这里，他结交到了一群志同道合的朋友。

机会总是垂青于有准备的人。2016年，因为一个机遇，赵辉前往美国，在加州大学圣巴巴拉分校校区做访问学者。在美国的这一年半时间，赵辉争分夺秒，废寝忘食地汲取新的知识营养，积极与同行交流探讨，这段经历对他视野的开拓以及日后回国创业都起到了很大的作用。

从美国回来后，赵辉就开始谋划创业，“因为以前一直在做销售，在制药行业也摸爬滚打了十多年，也有一些资源，所以，我们想那就从代理销售药品食品生产设备起步吧。”赵辉说。于是，2019年4月，赵辉在大连创办大连唯强科技有限公司（以下简称“唯强科技”）。

刚开始，公司就三个人，赵辉夫妻和一个工程师，办公室就设在他们自己的一套房子里，“房子不大，只有60多平方米”。虽然创业初期条件比较艰苦，但赵辉乐在其中，因为他终于开启了他梦想中的创业征程。

公司成立后，做的第一个项目是食用油灌装监测系统。提到这个项目，还得从瑞士的一个上市公司说起——梅特勒-托利多集团，该公司是一家总部位于瑞士的先进的天平衡器和精密仪器制造商，具有百年历史，曾在美国纽交所上市。

作为全球领先的精密仪器及衡器制造商，梅特勒公司从高精度的微量分析到千吨以上的称重应用，一直保持着技术和市场的领先性。“我们买来他们最核心的设备，在它的基础上再进行二次开发。”赵辉说。于是，就有了唯强科技与梅特勒—托利多联合研发的食用油灌装监测系统。

“以前油厂灌装，因为计量精度不够高，担心灌少了收到投诉，油厂一般都会给每桶油多灌装10克左右，对于一个每天生产上千桶油的油厂来说，这是一笔不小的成本。”赵辉说，他们开发的食用油灌装监测系统投入使用后，可以将灌装的误差从原先的10克缩短到3克，每年为食用油厂家节省灌装成本上千万元。

“这个产品刚研发出来，就与山东日照的一家油厂达成了合作协议。”赵辉说，“并且该系统可以应用于很多行业，不仅油厂，像汽车润滑油、化妆品、牙膏等只要涉及到灌装的行业都有应用的空间。”

目前，唯强科技与梅特勒-托利多公司签订协议，将对这个产品进行深度开发，梅特勒公司负责提供检重秤方面的技术，唯强科技负责软硬件方面的设计，一起在全国拓展相关市场。

“让老百姓吃上放心药”

以前在网上看到这样的消息：有人回收一些名贵药品的包装盒，每个空药盒几十到上百元不等，一个抗癌药盒甚至可以卖到300元，这些空药盒被不法分子回收后，拿去装假药，以假乱真，欺骗消费者，让本就承受病痛的消费者不仅浪费了“救命钱”，还耽误了治疗。药品防伪，迫在眉睫。

去年，唯强科技收到一个合作伙伴的来信，是一家面向东南亚出口药品的制药公司，他们希望唯强科技代理的英国多米诺喷码机，能将药品批号、有效期、生产日期都写到泡罩板铝箔包装上。赵辉接到订单后，就火速带领团队开发产品。

经过一段时间的奋战，产品顺利开发出来，客户十分满意。这时的赵辉就在想，光有药品批号、有效期、生产日期这些信息用来防伪还不够，要是能把它转化为二维码，那能印上的信息就更多了。

“消费者用手机一扫二维码，就会出来很多关于药品的信息，不仅仅只有药品批号、有效期、生产日期，还有药该怎么吃，吃多久等信息。”赵辉说，“但是，泡罩板铝箔的泡孔本来就很小，还要印个二维码上去，对技术的要求很高。”

如果说把药品批号、有效期、生产日期印到泡罩板铝箔包装上，是1.0版本的防伪码，那么，把这些信息转化成二维码印到泡罩板铝箔包装上，则可以说是2.0版本的防伪码。目前，2.0版本的防伪码正在积极研发当中，已经完成了70%的工作，在不久的将来就会面世。

据悉，唯强科技是国内目前唯一将防伪码应用到泡罩板铝箔包装的企业，拥有核心技术和丰富的现场泡罩包装机改造经验，把药品包装的防伪做到真正的最小包装——每一个泡孔对应一个药品防伪二维码，做到真正的“药粒”防伪。

“把防伪二维码印在每一粒药片对应的铝箔背面，那些想要再拿空药盒卖假药的不法分子就没有了可乘之机，我们也希望能为老百姓吃上放心药尽一份力。”赵辉说。

今年5月，唯强科技的“制药行业最小包装防伪码在线赋码系统”成功入围大连高新区第十一批海创工程项目。此外，该项目还曾获得中国沈阳海智创新创业大赛三等奖。

“赔钱为客户做服务”

售后服务，是衡量一个公司是否值得信赖的重要标准。唯强科技的售后服务，是很多客户都点赞的，赵辉分享了其中一个故事。

一天，世界500强中制药前三的药厂打电话给唯强科技，说他们药厂的金属检测机坏了，想请他们马上过来维修，赵辉赶紧派人去检修，发现其中缺少一个重要备件，且该备件大连没有，需要从常州调取，如果走快递的话，最快也要第二天才能到。

药厂耽误一天生产，损失很大，为保第二天生产，赵辉派人坐最快的一班飞机去常州，把备件“人肉”背回来。“当天回到大连已经晚上11点了，我们4个工程师，加班到凌晨3点，终于把设备修好了。”赵辉说。

“这个单子我们没有赚钱，是赔钱在为客户做服务。可是看到客户保证了生产，我们也非常高兴。”也正是因为这件事，让药厂看到了唯强科技对待客户的认真、高效与责任感，打动了药厂。所以，药厂决定把全年的金属检测机维修的单子都签给唯强科技。

在众多客户的支持下，虽然唯强科技成立才两年多，但公司一直保持着一个高增长的状态，销售收入从2019年20万元到2020年440万，2021年预计达到1000万元；办公场地从原来的60平方米，到现在的办公+厂房近500平方米；人员也从最初的3个人，扩充到现在的10多人，赵辉表示今年由于业务增多，还将扩招人手。

谈及营收大幅跃升的原因，赵辉认为，客户给的订单量一直在大幅甚至翻倍增长，这源于他们一直以来，真心对待每一个客户，认真做好客户服务。

有一个例子可以佐证：大连周水子国际机场的行李秤，找到唯强科技去做维修，赵辉派去的工程师从来都是免费上门，并且对于小的故障，也是免费维修，只有对真正有问题的零件，才推荐更换。经过一年的磨合，给机场节省维修费接近10万元，机场管理部门觉得唯强科技做事踏实、靠谱，便把他们推荐成签约供应商，也给唯强科技带来了业务的拓展。

“当时听到这个消息，我很诧异，但同时也感到特别欣慰，这是客户对我们沉甸甸的信任与认可，比什么都重要。”这份靠诚信经营换来的挂着“唯一”头衔的荣誉，一度让赵辉十分感动，“真心真的能够换来真心”，赵辉一直坚信这一点。

在大连工作生活了10多年，赵辉对大连的感情很深。谈及在大连高新区创业的感受，赵辉表示，大连高新区办事效率高、省心，入围了海创工程后，给予资金支持，帮助公司解决了一部分研发投入。“高新区管委会和三创中心的人工作非常认真，经常在群里给我们答疑解惑”，赵辉说，前些日子，高新区还派专人来给他们解读高企认定政策。

艰难创业，玉汝于成。对于公司下一步的发展计划，赵辉表示，“销售好公司现有的产品；将‘食用油灌装监测系统’、‘制药行业包装防伪码在线赋码系统’这两个产品顺利推向市场；并且未来也将试水制药产业，将一个产学研合作的特医食品项目市场化，争取两年内投产1条生产线。”赵辉对未来信心满满。